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Conseil et formation en développement RH, ventes et leadership.
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Pragmatique et créatif, j’ai toujours atteint et dépassé les objectifs qui m’ont été fixés, grâce à un enthousiasme et une motivation sans faille.

MR Ph... M...

...

ROISSY-EN-BRIE 77680 Fr

Dans les secteurs d'activités suivants:
Marketing, Ventes, RH

Domaines de compétences:
Ventes complexes, Leadership, Développement RH

Directions concernées par les interventions:
Direction commerciale DRH Direction Générale

Types d'interventions:
Directeur ventes, Directeur marketing, Directeur développement RH, Formateur certifié SPIN selling, leadership situationnel.

Formations suivies:
Certification à la formation et coaching:
- ventes complexes et stratégie grands comptes,
- leadership situationnel,
Expert en développement RH (gestion des compétences et de la performance)

Etudes:
Etudes supérieures en automatisme.


Présentation

Biographie


A la suite d'études
techniques en automatisme, je rejoins Rank Xerox où je travaille
neuf ans dans des domaines techniques divers, pour terminer comme
ingénieur spécialiste produits, expert en technologie d'impression
couleur. J'assiste en outre le marketing dans le développement
d'outils d'aide à la vente.


Je rejoins ensuite le
groupe Ricoh, au service marketing, pour lancer une nouvelle activité
d'impression couleur qui propulse l'entreprise dans le top trois des
constructeurs après seulement trois ans, ce qui me vaudra un award
pour les meilleurs ventes européennes. Pour arriver à ce résultat,
je mets en place l'infrastructure commerciale complète pour
supporter cette nouvelle activité, de même que je manage un groupe
de dix consultants spécialistes que je recrute, forme et anime.

A
l'issue de ce dernier succès, je suis embauché chez Océ France
pour lancer une nouvelle technologie d'impression couleur
propriétaire. Mon rôle est de développer les ventes et de servir
de locomotive à la force commerciale, peu motivée par la complexité
d'une nouvelle approche de vente de solution. Le succès est rapide
et les ventes sont multipliées par deux dès la première année.


Au cours des quatorze années passées chez Océ France, j'ai
occupé les postes de chef de produits, directeur de ventes,
directeur marketing, formateur commercial, directeur de la formation
et directeur du développement des ressources humaines, incluant une
mission de trois ans comme chef de programmes RH au siège de
l'entreprise aux Pays Bas (Venlo).



A travers ces
différentes expériences, j'ai acquis les compétences et
certifications dans la formation commerciale en solutions complexes
et grands comptes, le coaching commercial où j'ai reçu un award du
groupe pour avoir multiplié par dix le chiffre d'affaire de trois
commerciaux en seulement quatre mois, puis le leadership (formation
et coaching). De plus, j'ai une expérience approfondie dans le
développement des ressources humaines, ayant été un des pionniers
chez Océ, dès 2001, dans la création et le déploiement d'un cycle
RH de développement des compétences et de la performance.

Je
suis enfin heureux d'avoir écrit un livre, "La Vente
Gagnante
", sur la méthode de vente que j'ai développée
chez Océ, qui m'a permis de former des centaines de personnes aux
ventes complexes et à l'approche grands comptes. Un second livre,
"Le leadership d’Arthur", sur le
leadership, devrait sortir très prochainement.

Divers

Formations animées:
- Ventes complexes et stratégie grands comptes (plus de 150) - Leadership et workshop leadership (plus de 20) - Coaching (award international pour avoir multiplié par 10 le chiffre de 4 commerciaux en 4 mois)

Outils informatiques maîtrisés:
Environnement PC, MAC et Linux


Langues: Fr En Nl

Quelques références:
Rank Xerox, Ricoh France, Océ France, Océ BV (Venlo the Netherlands)

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(Anonyme)
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